从双鹿上菱竞争策略看小品牌如何扎根市场

从双鹿上菱竞争策略看小品牌如何扎根市场

2015冷冻年度已只剩下最后的两个月的旺季时间，就以6月之前的空调市场表现来看，行业所遭受的窘境没有改良。“现在终端零售商普遍反应销售比较困难，”双鹿上菱空调总经理陈永祥向对市场不白癜风遗传理想的表现非常坦诚。这不是单一品牌所面临的困难，这是全部行业正经历这的现状。

从去年9月底开始，行业接连不断的价格战在激活市场的同时也不免给行业带来了负面影响，从终端零售数据来看，并没有大幅增长，在价格战进程中库存只是在全部流通渠道中进一步下沉，并没有得到真正的有效消化。在弥久不散的库存压力下，经销商期待更有攻击性的价格手段，以往打款提货的节奏被打乱，商家积极性下降，与此同时，去年凉夏的阴影仍存，对今年的旺季市场，很多经销商持保存态度。陈永祥就表示：“很多终端经销商对旺季不抱有很大希望，治疗白癜风要多少钱之前他们会大量进货，压宝旺季市场，但是今年他们已不敢‘赌’了。”

陈永祥向笔者分析缘由：“去年价格战不是造成市场困难的根本原因，市场需求匮乏才是根本原因。”在全部空调市场缺少大规模增长的条件下，价格战不能从根本上改变市场窘境。

因此在现阶段，刺激终端销售、帮助经销商完成最后一个环节的销售是各个企业的重要任务。双鹿上菱空调就在5月连续召开了12场针对终端零售商的会议，主题就是“旺季启动”。陈永祥表示：“我们主要是借冰箱开盘会议，进一步推动空调的旺季启动工作。”目前，双鹿上菱的主销市场仍是以乡镇、县城为主，一方面这部份市场对品牌包容度高，双鹿上菱作为行业新锐品牌容易取得消费者认可；另一方面，这是行业公认的空调蓝海市场，双鹿上菱在这部份市场有更大发挥空间，其在开辟自有渠道的同时借助团体冰箱冷柜的渠道气力，扎根利基市场。

在建立并买通销售渠道的之前，陈永祥对竞争策略的定位是聚焦产品。他认为：“我们还是要以产品为根本，推新品、重品质，提高产品配置和档次。”在去年双鹿上菱团体宿迁基地投产仪式上，团体董事长陈泉苗就用“打铁还需本身硬”来形容产品质量的重要性。“打造性价比最高的产品”也是陈永祥对双鹿上菱空调产品发展策略的定位。虽然双鹿上菱在空调行业中积淀尚浅，但是目前其产品已中高低端齐全，并在去年推出了超薄空调、智能空调。陈永祥比较非常坚定：“我们要参加价格战，怎样死都不知道，我们不拼价格拼产品，要在同类品牌中建立优势。”2015年双鹿上菱空调全产品升级，实现全产品APF能效等级，一方面是产品积极进入行业主流阵营，另一方面以货真价实的产品保护经销商利益。

另外，陈永祥泄漏：“今年双鹿上菱空调将启动与电商的合作，团体的冰箱、冷柜已在天猫、京东等平台上有了6家旗舰店，空调业务也将在一个月内在电商平台上上线。”

站在旺季的关口，空调市场的严峻程度并没有任何减轻，在坚定以产品为主的竞争策略后，陈永祥对双鹿上菱的发展看成是瓜熟蒂落的事：“我们现在基数低、空白市场多，只要产品能赢得经销商信誉，能在竞争中取得自己增长空间。”(苏锦)

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